10月20日至22日，集团公司董事长、党委书记王连海到湖北、湖南走访用户，分别与华能、华润、国电、华电湖北发电公司、中石化巴陵石化公司负责人及相关业务负责人、直属发电厂负责人深入座谈。感谢五大公司在郑煤集团煤炭销售最困难时的鼎力支持，巩固长期友好合作关系，征求重点用户意见建议，加强市场信息沟通，发现捕捉市场机会，分析研判市场形势，谋划后两个月及2017年销售策略，为企业长远健康发展打下坚实基础。

王连海说，长期以来，五大公司发电企业和郑煤集团无论煤炭市场行情怎么变化，相互体谅、相互支持，在工作中形成了珍贵的友谊。特别是2012年煤炭市场进入下行通道以来，郑煤集团一度出现销售困难局面，主力矿井面临被迫停产的险境。在包括五大公司在内的重点用户的鼎力支持下，加上集团公司全面深化改革、加强内部管理，郑煤挺过了最艰难的时刻。这些支持弥足珍贵，我们永远不会忘记在最困难时刻支持我们的好兄弟、好客户。

王连海表示，当前，煤炭市场出现了一些新的变化，煤炭价格有所回升，电力企业补库存的任务比较重。作为我们的战略用户，我们有责任也有义务提供更优质的服务，在力所能及的范围内，帮助电力企业解决一时之急，从运量、质量、供货渠道、运销通道上尽可能地给予保证。

王连海说，煤炭电力作为国计民生的基础行业，处于上下游，多年来在激烈的市场竞争中此消彼长，呈现出“三年河东三年河西”的局面。这种状况是不正常的，既不利于相互的生产组织，也不利于双方的结构调整。单一行业的过快上涨，不符合双方的共同利益、长远利益，有百害而无一利。目前煤价回升，是由多种因素共同作用形成的短期效应，时间不会太长。煤电双方要从以往的经验教训中汲取智慧，以更宽的视野来看待这种周期性变化。针对重点用户，先解燃眉之急，同时研究建立互信互利、共生共赢的长期合作关系。

王连海指出，诚信经营对企业来说至关重要。电厂是我们的用户，也是我们的上帝。尽管我们面临着减亏和改善职工生活的急迫压力，诚信经营才是王道。产品商品价格会有变化，但市场规律不会变、友谊与合作不会变。在市场变化中真正替对方思考，提供帮助才是好朋友，计较蝇头小利讨便宜的不是真朋友。要遵循市场规律，稳住供应量，合理确定价格，确保煤炭供应质量，支持电力企业补库存、提库存，让建立起来的工作友谊能够经得起考验。

走访考察期间，王连海对于一个时期以来销售战线卓有成效的工作给予了充分肯定。高度赞赏销售战线的人员在极其困难情况下，认真贯彻“把煤炭卖出去、把钱要回来，争取卖个好价钱”工作思路取得的明显成效；高度赞赏销售一线人员“不卖丢一两煤”，“不损失一分钱”的工作理念，鼓励销售战线人员密切关注市场变化，调整营销政策措施，把矿工兄弟千辛万苦挖出来的煤炭换为实实在在的效益。

王连海还向五大公司用户简要介绍了集团公司改革发展和去产能工作、生产组织、煤炭质量管理等重点工作情况。五大公司有关负责人感谢王连海董事长一行来访，并就煤炭市场形势走势趋势深入交换了意见。

集团公司党委副书记、副总经理田富军，总经理助理史文亮陪同走访考察。

                                        （综合办）